社區(qū)團(tuán)購小程序運(yùn)營實(shí)操

社區(qū)團(tuán)購小程序運(yùn)營實(shí)操
有個(gè)朋友種植了非常多的獼猴桃，但是由于市場行情的影響，桃子成熟后，并不暢銷，只能屯著當(dāng)主食吃，就差吃成猴了?？珊髞?，短短半個(gè)月左右，就把所有的獼猴桃都賣出去了，到底其中是怎么操作的呢？
行業(yè)：水果
渠道：社區(qū)團(tuán)購小程序和群
適用人群：賣東西的從業(yè)者（傳統(tǒng)和電商都可以）
第一步：小程序搭建
第三方服務(wù)商快速搭建社區(qū)團(tuán)購小程序，稻客社區(qū)團(tuán)購最快1天可以上線。
第二步：包裝引流爆品
“原價(jià)39元5斤的獼猴桃，秒殺價(jià)只需要10元5斤，包郵”。這個(gè)爆品符合三大標(biāo)準(zhǔn)：門檻低、力度大、不賺錢只做人氣。這樣的價(jià)格是非常有誘惑力和吸引力的。
第三步：鎖定渠道
第四步：落地執(zhí)行
01、制作獼猴桃秒殺的圖片
02、群發(fā)給好友、群、朋友圈，引導(dǎo)主動(dòng)關(guān)注；
第五步：建群
有顧客咨詢，就告訴顧客，秒殺是在小程序與群進(jìn)行，然后把意向顧客邀請到群，秒殺時(shí)間一到就轉(zhuǎn)發(fā)小程序到群，顧客直接在小程序參與秒殺。
第六步：啟動(dòng)秒殺活動(dòng)
提前在小程序后臺上傳好秒殺商品，設(shè)定好秒殺時(shí)間，秒殺時(shí)間可以定在晚上21點(diǎn)，秒殺開始前的半小時(shí)，在群內(nèi)發(fā)紅包，做活動(dòng)預(yù)熱。
第七步：裂變粉絲
秒殺活動(dòng)結(jié)束后，在群里公布一件事，分享秒殺的圖片到朋友圈，截圖發(fā)到群內(nèi)，就可以得到現(xiàn)金紅包。
經(jīng)過前面的秒殺活動(dòng)，群里的人對活動(dòng)，包括發(fā)起人都有一定的信任基礎(chǔ)，相信不是騙人的，大家愿意幫忙群發(fā)到朋友圈。
當(dāng)群里很多人幫他把圖片轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈后，有可以收到紅包，其實(shí)就更增加了信任感，會(huì)有更多人在紅包的驅(qū)動(dòng)下把圖片發(fā)到朋友圈。
第八步：循環(huán)操作，瘋狂加粉
循環(huán)操作，每天晚上定時(shí)在21點(diǎn)，舉行秒殺活動(dòng)，然后邀請群里人發(fā)布小程序自動(dòng)生成的秒殺海報(bào)到朋友圈，這樣的方式循環(huán)幾天，就被動(dòng)添加了幾千的粉絲。
為什么是晚上21點(diǎn)呢？2個(gè)原因，一方面是晚上大家有時(shí)間，參與活動(dòng)積極性高，一方面是晚上是朋友圈活躍的時(shí)間，海報(bào)的曝光量更高
第九步：巧妙轉(zhuǎn)化，清理庫存
幾次秒殺活動(dòng)下來，沒有獲得秒殺資格的顧客，就需要原價(jià)購買獼猴桃。
但是這部分消費(fèi)者如何更好的轉(zhuǎn)化，提高購買率呢？
在群里要充分塑造獼猴桃的價(jià)值，通過文字對獼猴桃的好吃，一口咬下去的酸甜可口，允吸一口甜甜的汁液，夾雜獼猴桃清香味道，配合成交的優(yōu)惠主張，比如：秒殺不到的顧客，現(xiàn)價(jià)購買，優(yōu)惠5元，通過這種方式零售一部分出去。
還有一部分出貨量在哪里呢？
在群里發(fā)展獼猴桃代理，并且給到優(yōu)惠政策，代理就是批發(fā)了，通過代理消化了剩余的大部分獼猴桃。
其實(shí)，總結(jié)下來，就是：
引流->秒殺->裂變->分銷
當(dāng)然，這種方式，不近適用于水果，社群電商，盡量不要做三低產(chǎn)品：低價(jià)品，低利潤品，低頻產(chǎn)品，而且，商品要盡量好，這樣才有回頭客，10元秒殺的顧客還是完全可以原價(jià)再來購買的。目前的環(huán)境就是引流難，拓新遠(yuǎn)高于留存老客戶的成本，所以社群成交的關(guān)鍵在于維護(hù)忠實(shí)用戶，提高復(fù)購率。
電商的本質(zhì)，還是貨品交易，技巧都只是營銷策略，要想長期沉淀和良性發(fā)展，還是要選好貨，做好運(yùn)營！
稻客社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)是通過以社區(qū)為單位，并結(jié)合小程序lbs接口，打造的新型社區(qū)團(tuán)購鏈模式的o2o平臺。小程序系統(tǒng)經(jīng)過多次升級，穩(wěn)定性已遙遙領(lǐng)先，功能齊全實(shí)用，界面操作起來簡單易用，能夠幫助商家快速布局線下社區(qū)，實(shí)現(xiàn)線上線上無縫對接，打造屬于中小商家的社區(qū)團(tuán)購新電商。