海關(guān)數(shù)據(jù) 外貿(mào)客戶開發(fā) 進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)平臺(tái)貿(mào)易動(dòng)力

說(shuō)起海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人應(yīng)該都不陌生。海關(guān)數(shù)據(jù)是指海關(guān)的貨物進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，主要來(lái)自于關(guān)單、提單、商檢等真實(shí)的單證記錄，是外貿(mào)人工作的利器之一。
然而，如果你還只是用它來(lái)開發(fā)客戶，那你已經(jīng)out了，海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值遠(yuǎn)不止這些。今天，貿(mào)易動(dòng)力就和大家聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)有哪些被大家忽視的用處
。
一、分析目標(biāo)市場(chǎng)
如果你的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和、準(zhǔn)備開拓新市場(chǎng)，那么你一定想知道哪個(gè)國(guó)家的需求量更大、商機(jī)更多。
通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量、次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求狀況、供應(yīng)商情況和市場(chǎng)走向，為企業(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)能擴(kuò)張等決策提供關(guān)鍵參考。
第二、監(jiān)測(cè)同行動(dòng)態(tài)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以持續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的記錄進(jìn)行跟蹤分析對(duì)手的資源。
貿(mào)易動(dòng)力的海關(guān)數(shù)據(jù)全新升級(jí)，添加了“單據(jù)信息”查詢的功能，可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量?jī)r(jià)是多少。
再結(jié)合對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)規(guī)模的分析，或許可以找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。
第三、提高報(bào)價(jià)成功率
報(bào)價(jià)是外貿(mào)人頭疼的問(wèn)題，價(jià)格高低之間很難處理，不僅要留有討價(jià)還價(jià)的余地，還要和客戶的理想價(jià)格相差不大。
前文提到過(guò)，在貿(mào)易動(dòng)力海關(guān)數(shù)據(jù).全新升級(jí)的“單據(jù)查詢”中，能看到目標(biāo)客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體價(jià)格，可以依此預(yù)估目標(biāo)客戶的心理價(jià)位，并結(jié)合市場(chǎng)行情制定合適的報(bào)價(jià)策略。
如果是接觸的新客戶，可以稍微降低一點(diǎn)利潤(rùn)，能夠?yàn)橐院鬆?zhēng)取訂單打下基礎(chǔ)；如果訂單數(shù)量比較大，直接按照更低的利潤(rùn)來(lái)報(bào)價(jià)能大大提高了效率。
第四、把握客戶采購(gòu)規(guī)律
通過(guò)海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)，還可以對(duì)現(xiàn)有客戶的記錄進(jìn)行跟蹤分析，包括過(guò)往采購(gòu)頻率、采購(gòu)量?jī)r(jià)格等信息。
我們可以分階段分析客戶采購(gòu)行為，按照季度、節(jié)點(diǎn)、習(xí)慣等切入點(diǎn)進(jìn)行分，比如多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次采購(gòu)、一年采購(gòu)幾次、每次采購(gòu)量是多少等，進(jìn)而在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間將適合的產(chǎn)品推薦給客戶，提高簽單的成功率，快速搶占的市場(chǎng)。
沒(méi)想到吧，海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)的功能竟然如此之多。其實(shí)，想要海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)發(fā)揮出價(jià)值，關(guān)鍵還得選對(duì)數(shù)據(jù)，否則就是白費(fèi)力氣。
目前市場(chǎng)上提供海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)的服務(wù)商良莠不齊，為了避免被套路，下面跟大家分享幾個(gè)關(guān)鍵信息，讓你練就一雙“火眼金睛”， 選出靠譜的海
關(guān)數(shù)據(jù)。
廣度：海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)覆蓋多少個(gè)國(guó)家
首先要看海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)的覆蓋面。覆蓋的國(guó)家越多，意味著海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)信息越后面分析客戶會(huì)更有利。
而貿(mào)易動(dòng)力海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù),目前已有15億+條海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)，覆蓋72個(gè)國(guó)家、95%的外貿(mào)市場(chǎng)。
深度：能否直接找到關(guān)鍵人聯(lián)系方式
海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)客戶還不夠，如果想和客戶快速洽談合作，關(guān)鍵還得找到關(guān)鍵人和關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。然而，目前市面上的海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)大多
并不具備這些信息，還是需要依靠人工一個(gè)個(gè)去google查找。
好在ai和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，早已成功解決了這一難題。
在貿(mào)易動(dòng)力的海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)中，擁有海量數(shù)據(jù)庫(kù)，覆蓋全球1.2億+企業(yè)、14億+企業(yè)聯(lián)系人，一鍵點(diǎn)擊即可查看目標(biāo)客戶的企業(yè)背景、聯(lián)系方式、主營(yíng)
業(yè)務(wù)、海關(guān)記錄等的信息。