房地產(chǎn)銷(xiāo)售有哪幾種方式？

１、被動(dòng)式＂坐銷(xiāo)＂：這種房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式是房地產(chǎn)賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)期的主要銷(xiāo)售形式，銷(xiāo)售人員根據(jù)自身的樓盤(pán)產(chǎn)品單向與置業(yè)者溝通，置業(yè)者口頭說(shuō)需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當(dāng)置業(yè)者說(shuō)不買(mǎi)時(shí)，就認(rèn)為置業(yè)者不可能買(mǎi)，他們從不了解置業(yè)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從不主動(dòng)應(yīng)對(duì)置業(yè)者的拒絕。
２、通過(guò)產(chǎn)品＂功能＂提高銷(xiāo)售：通過(guò)挖掘房地產(chǎn)的各項(xiàng)＂功能＂來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，＂房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥＂就是這一代房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式的思想。
３、銷(xiāo)售過(guò)程以顧客為，發(fā)展顧客需要，并服務(wù)顧客。*三代房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式也正是這樣，當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，房地產(chǎn)的銷(xiāo)售開(kāi)始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷(xiāo)售過(guò)程開(kāi)始加強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越人性化，市場(chǎng)細(xì)分不斷升級(jí)。售樓人員在推銷(xiāo)的過(guò)程也不再＂唯地段論＂，因?yàn)榇蟊P(pán)、**級(jí)大盤(pán)的出現(xiàn)不斷弱化這類(lèi)＂地段論＂。
４、通過(guò)＂雙贏＂思維提高銷(xiāo)售：幫助客戶解決問(wèn)題的同時(shí)銷(xiāo)售了自己的房子，這種銷(xiāo)售形式集中表現(xiàn)在生活方式、概念地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等概念銷(xiāo)售的盛行，房地產(chǎn)銷(xiāo)售技術(shù)注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。＂發(fā)現(xiàn)需求，滿足它；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決它＂則是這種房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式的高度概括，靈活運(yùn)用它則可以產(chǎn)生戲劇性的功效。？
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