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以“無糖解膩”的新型健康茶飲概念，切入大品類茶飲品大市場。
元氣森林對飲料市場現(xiàn)狀大量數(shù)據(jù)分析研究后發(fā)現(xiàn)，在已有的飲料大品類中，茶飲料市場原來的產(chǎn)品因為不符合新的健康趨勢，而且品牌老化土氣，已經(jīng)逐漸被新的年輕消費者淘汰了，而新的品牌并沒有成長起來，明星翻包，還沒有一個茶飲料品牌獲得像可口可樂、脈動那種全民公認的地位，也就是現(xiàn)在的年輕消費者認為缺乏一個*屬于年輕人的茶飲料品牌。這也正是元氣森林發(fā)現(xiàn)的突破口。
在茶飲品這個類別中主要有茶飲料和純茶兩個大類。茶飲料雖然注重口味，但不健康失去了茶本身的價值，而純茶雖然養(yǎng)生，但是口感太差不被年輕人接受。 而元氣森林的策略就是汲取兩個大類的優(yōu)點，明星翻包植入廣告合作，用0糖、0脂肪、0卡路里保障健康屬性，用組合茶的方式保障良好口感。
這款同時具備健康和口感的特別的茶飲讓年輕人終于找到了屬于自己的茶飲品，掀起了一股年輕人喝茶的熱潮。通過燃茶打開了市場的同時，給元氣森林打上了無糖健康品牌的烙印。
以“無糖有氣”的“健康可樂”，明星翻包視頻多少錢，切入了第二大品類碳酸飲料市場。
飲料的大品類中，茶飲料之后，第二大的品類就是以可樂為代表的碳酸飲料，碳酸飲料是現(xiàn)在年輕人愛又糾結(jié)的飲料品類。要想成為新的年輕人喜愛的飲料品牌，就必須要挑戰(zhàn)這個有代表性的飲料品類。
所以接下來，元氣森林了燃茶產(chǎn)品的經(jīng)驗：進一步放大了自己互聯(lián)網(wǎng)出身，更懂年輕人的喜好，更善于利用大數(shù)據(jù)時代的品牌打造和市場推廣的優(yōu)勢，大膽地在飲料品類碳酸飲料中去尋找自己的突破機會。
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小紅書開放平臺及電商負責人杰斯提到，一款價格4000多元的掃地機器人，在小紅書上*里通常供不應求，小紅書的帶貨*當前呈現(xiàn)出高復購率、高轉(zhuǎn)化率、高客單價、低退貨率的特點，其中復購率達48.7%。對小紅書來說，明星翻包種草合作，“三高”的*必然能為平臺拉動gmv數(shù)據(jù)的增長。
但現(xiàn)階段，商業(yè)化和gmv并不是小紅書的目標。夏洛克表示，小紅書目前要先把生態(tài)做大，“我們要服務1萬個甚至更多的品牌，尋找適合他們每一階段的營銷產(chǎn)品組合。擴大商業(yè)生態(tài)收入規(guī)模的前提是，生態(tài)要足夠繁榮，這才是良性發(fā)展的局面?！泵餍欠?br>社區(qū)平臺商業(yè)化難題
多年來，從豆瓣、知乎到虎撲，社區(qū)型平臺一直備受商業(yè)化困擾。
但資本的高估值需要商業(yè)化做回報，而社區(qū)產(chǎn)品用戶更看重社區(qū)氛圍，如果商業(yè)化做得強了，社區(qū)建立起來的生態(tài)氛圍必然遭到淡化，如何達到內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)化之間的微妙平衡，是整個行業(yè)的核心難題。
在眾多社區(qū)產(chǎn)品中，小紅書天然與交易更接近，但此前，小紅書也沒有化解這一難題。歸根結(jié)底，小紅書的核心定位是社區(qū)屬性，單獨開設一塊電商業(yè)務，不僅sku比不上電商*，還會傷害社區(qū)的體驗，這種變現(xiàn)方式很難持續(xù)。
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品牌通過明星在微博、小紅書、抖音、快手等社交媒體中的個人賬號進行推廣、種草的這種合作形式都可以歸類為自媒體推廣。明星為品牌推廣時發(fā)布的內(nèi)容和形式有圖文以及短視頻兩種形式，主要是根據(jù)品牌需要和媒體渠道的性質(zhì)而定。如短視頻的時長，短則15秒、長到10分鐘，不同的媒體渠道對視頻的時長限制也各不相同。明星翻包
與其他的合作形式不同的是，明星的自媒體渠道合作，首先考慮的是社交平臺的選擇，雖然社交媒體的用戶大同小異，但在效果呈現(xiàn)和人群偏好程度上各有特點。比如：微博作為綜合類社交媒體，明星更為集中，而且粉絲、用戶轉(zhuǎn)發(fā)的習慣更為普遍；小紅書中，*時尚類明星更為集中，而且側(cè)重用戶消費場景的搭建，對相關產(chǎn)品的推薦種草效果不錯；各類短視頻社交平臺更注重內(nèi)容的創(chuàng)意和趣味性。其次，明星在各社交媒體的入駐情況、粉絲數(shù)量與結(jié)構(gòu)、話題引爆能力也各有不同。因此，品牌在進行自媒體推廣合作時，在渠道選擇、明星選擇、內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品呈現(xiàn)上要更有針對性。
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