二類電商信息流優(yōu)化方法

第一步：明確投放的目的，考核的目標(biāo)。以目的為導(dǎo)向，從而來(lái)明確我們投放計(jì)劃。
常見(jiàn)的投放目的：
1.品牌曝光;
2.提升轉(zhuǎn)化;
第二步：熟悉產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)分析和用戶需求分析，匹配產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求。
第三步：選擇合適的投放媒體
現(xiàn)在信息流廣告的投放媒體很多如百度信息流，今日頭條，騰訊的廣點(diǎn)通，還有其他的資訊網(wǎng)站如一點(diǎn)資訊，網(wǎng)易，搜狐等等。其實(shí)每個(gè)媒體都有其自帶的一些屬性，如今日頭條偏向娛.樂(lè)性，用戶人群年齡相比網(wǎng)易、搜狐可能更年輕化一些，中低收入人群較多。
第四步：根據(jù)預(yù)算制定投放預(yù)算控制，把每一分錢都花在刀刃上。
第五步：投放策略的制定
信息流廣告投放是在信息流平臺(tái)投放給用戶看的，我們要先去分析一下這個(gè)場(chǎng)景。這個(gè)場(chǎng)景一般是在用戶沒(méi)有確定要干某件事、購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的情況下，偶然看到我們的投放的廣告。
一般看到我們投放廣告的用戶可以分為3類人群：
1.潛在人群;之前從來(lái)沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)我們的品牌或者產(chǎn)品的廣告，第.一次看到，沒(méi)有明確的需求也沒(méi)有購(gòu)買的意向人群。
2.行業(yè)目標(biāo)人群;平時(shí)有關(guān)注我們所在行業(yè)的信息和廣告，有某一類需求和痛點(diǎn)，需要尋找解決辦法和購(gòu)買產(chǎn)品。
3.品牌忠誠(chéng)人群。對(duì)公司的平臺(tái)和產(chǎn)品有一定認(rèn)知的人群。
對(duì)應(yīng)我們投放廣告遇到的三類不同人群，他們自身的特點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)不同，所以我們就得對(duì)癥下藥，針對(duì)不同的人群去制作不同的廣告創(chuàng)意。用戶在閱讀信息流時(shí)，只會(huì)把注意力放在與自己認(rèn)同、關(guān)心的信息上，這其實(shí)就是心理學(xué)中的“孕婦效應(yīng)”。廣告創(chuàng)意需要針對(duì)自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)報(bào)告、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。